في عالم الأعمال الحديث، أصبحت الوظائف عن بُعد الخيار الأول للكثير من المحترفين، خاصة أولئك الذين يمتلكون خبرة في المبيعات وتطوير الأعمال. ومع التطور المستمر للتكنولوجيا وسرعة نمو الشركات الرقمية، ظهرت فرص جديدة تتيح للعاملين بناء مسار مهني دولي دون الحاجة للانتقال أو الالتزام بالحضور الميداني. ومن بين هذه الفرص المميزة، تأتي وظيفة Sales Development Representative – SDR التي أعلنت عنها شركة Bearish لإدارة مبيعات منصة BEBA، وهي فرصة فريدة تسمح بالعمل من أي دولة داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع الحصول على دخل باليورو وعمولات مرتفعة قد تتجاوز آلاف اليوروهات شهريًا.
هذا المقال يسلّط الضوء على تفاصيل الوظيفة، المهام المطلوبة، المميزات، نظام الرواتب والعمولات، إلى جانب المهارات التي تحتاجها للنجاح في هذا النوع من العمل.
🔹
أولًا: ما هي وظيفة SDR ولماذا تُعتبر من أهم وظائف المبيعات اليوم؟
إذا لم تكن قد عملت سابقًا في مبيعات الـ B2B، فإن الـ SDR أو Representative Development Sales هو المسؤول الأول عن البحث عن العملاء المحتملين، التواصل معهم، فهم احتياجاتهم، ثم تحديد مواعيد واجتماعات للمسؤولين التنفيذيين في الشركة.
ويمثل SDR حجر الأساس في نجاح أي فريق مبيعات، لأنه:
- يعثر على فرص جديدة
- يبني علاقات أولية قوية
- يضمن وصول المنتج للفئة المناسبة
- يساعد الشركة في تحقيق توسع سريع وفعال
وفي هذه الوظيفة بالذات، سيكون العمل عن بُعد بنسبة 100% دون أي التزام بالحضور، وهو ما يجعل الوظيفة جذابة للعديد من المتقدمين.
🔹
ثانيًا: نبذة عن الشركة والمنتج
الوظيفة تابعة لشركة Bearish، وهي شركة عالمية تعمل على تطوير BEBA، وهو نظام متكامل لإدارة الإنتاجية يعمل بالذكاء الاصطناعي، يساعد الشركات على:
- توحيد التواصل
- تنظيم الاجتماعات والمهام
- إدارة الوقت
- تقليل تكاليف البرمجيات
- زيادة إنتاجية الموظفين بمعدل ساعتين يوميًا
هذا المنتج متطور للغاية ويُباع للشركات متوسطة وكبيرة الحجم في دول الخليج وشمال أفريقيا، مما يجعل سوق المبيعات كبيرًا ومربحًا للغاية.
🔹
ثالثًا: مميزات الوظيفة – لماذا تعتبر فرصة ذهبية؟
✨
1. العمل بالكامل عن بُعد
لا تحتاج إلى الذهاب إلى مكتب أو الالتزام بحضور يومي.
يمكنك العمل من أي مدينة داخل مصر، لبنان، الأردن، الخليج أو أي دولة عربية داخل MENA.
✨
2. الدخل باليورو
يتم دفع الرواتب والعمولات بالعملة الأوروبية الموحدة، ما يجعل دخلك ثابتًا ومحميًا من تغيّرات العملة المحلية.
✨
3. نمط عمل مرن (10–20 ساعة أسبوعيًا)
الوظيفة فريلانس، ويمكنك تحديد ساعات العمل بنفسك دون أي قيود.
✨
4. عمولات ممتازة تصل إلى 25% لكل صفقة
كل صفقة قد تمنحك ما بين 800 إلى 1500 يورو حسب عدد المستخدمين في العقد.
✨
5. لا يوجد حد أقصى للدخل
كلما أرسلت عملاء أكثر — زادت أرباحك مباشرة.
✨
6. فرصة للترقية إلى وظيفة على عقد ثابت
أفضل 5% من SDRs يمكنهم الانتقال إلى وظيفة كاملة بدخل شهري (2000–3000 يورو) + ميزات أخرى.
🔹
رابعًا: المهام المطلوبة من موظف تطوير المبيعات
🟣
1. البحث عن العملاء المحتملين داخل المنطقة
يشمل ذلك القطاعات التالية:
- الشركات المتوسطة
- الشركات الناشئة
- شركات الخدمات
- شركات اللوجستيات
- شركات الموارد البشرية
الدول المستهدفة:
مصر – الإمارات – السعودية – البحرين – قطر – عُمان – لبنان – الأردن.
🟣
2. التواصل مع أصحاب القرار
التواصل يكون عبر:
- البريد الإلكتروني
- رسائل LinkedIn
- المكالمات
- أو أي وسيلة يفضلها SDR
🟣
3. حجز الاجتماعات
الهدف الأساسي هو تحديد اجتماع للمؤسس أو مدير المبيعات مع العميل المحتمل.
🟣
4. شرح المنتج وكيف يقلل التكاليف
يجب أن يكون لديك قدرة ممتازة على الشرح والإقناع.
🔹
خامسًا: نظام الراتب والعمولات بالأمثلة
💶
الراتب الشهري الأساسي (اختياري): 400–800 يورو
أو يمكن استبداله بنظام الدفع على كل اجتماع مؤهل:
- بين 25 – 50 يورو لكل اجتماع مؤكد
💸
العمولات
- 25% من كل صفقة جديدة
- 10% على كل تجديد سنوي
مثال عملي:
إذا اشترت شركة 5 مقاعد من خطة Pro:
- 80€ × 5 × 12 = 4800€ سنويًا
- عمولتك 25% = 1200€ من صفقة واحدة فقط
ومع صفقتين شهريًا فقط يمكنك تجاوز 2400 يورو شهريًا.
سادسًا: شروط التقديم
✔ مطلوب بشدة:
- خبرة SDR حقيقية أو خبرة مبيعات B2B
- القدرة على التواصل بالإنجليزية والعربية
- سرعة في التعلم
- مهارات بحث وتواصل قوية
- قدرة على الالتزام بالأهداف الأسبوعية
✔ لا يُقبل:
- المتقدمون بدون خبرة
- من ليس لديه قدرة على التواصل مع أصحاب القرار
التقديم من هنا
سابعًا: لماذا هذه الوظيفة مناسبة للعرب في MENA تحديدًا؟
لأن السوق المستهدف هو الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، ومعرفتك باللغة العربية وسلوك الشركات المحلية تمنحك ميزة قوية في تحقيق النتائج مقارنة بالمنافسين غير الناطقين بالعربية.
بالإضافة إلى أن العمل باليورو يمنحك دخلًا مستقرًا ومرتفعًا مقارنة بالدخل المحلي في معظم دول المنطقة، وبالتالي فهي فرصة ممتازة لبناء مسار وظيفي عالمي من منزلك.
ثامنًا: كيف تزيد فرص قبولك في الوظيفة؟
- جهّز سيرة ذاتية تركز على نتائجك وليس مهامك فقط
- قدّم أمثلة عن مبيعات سابقة وإنجازاتك فيها
- اذكر أدوات CRM التي استخدمتها
- أبرز قدرتك على إدارة وقتك بشكل ممتاز
- قدّم رسالة تقديم قوية تُظهر فهمك للمنتج BEBA
خلاصة المقال
تُعد وظيفة Sales Development Representative عن بُعد باليورو واحدة من أقوى فرص العمل المتاحة في الوقت الحالي داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، خاصة للذين يملكون مهارات مبيعات B2B ورغبة في تحقيق دخل كبير بدون سقف.
الوظيفة تجمع بين:
- عمل عن بعد 100%
- دخل باليورو
- عمولات مرتفعة (25%)
- حرية كاملة في ساعات العمل
- إمكانية الترقية لمسار وظيفي دولي
إذا كنت تبحث عن فرصة جديدة تُتيح لك توسيع دخلك وبناء خبرة عالمية، فهذا النوع من الوظائف هو الخيار المثالي
